Какой бюджет нужен на мартовский отдых в России и за рубежом

В марте 2024 года по сравнению с февралем в десятке самых популярных для отдыха стран произошли изменения. Лидерство перешло к Египту, резко выросла доля туров по России. В топ-10 самых продаваемых направлений наименьший средний чек тура – у России и Абхазии, наибольший – у Таиланда, Кубы и ОАЭ.

Выбирая туры на март 2024 года, пользователи искали в основном отдых в теплых странах (по данным «Слетать.ру»). На Египет пришлось почти четверть (24%) всех поисковых запросов. На втором и третьем местах по доле поисков – ОАЭ (19%) и Таиланд (15%). У отдыха в Турции и в России было 12% и 7,5% запросов на отдых в марте, соответственно.

Также в десятку по поисковым запросам на март 2024 года вошли Куба и Шри-Ланка (по 4% поисков каждая), Мальдивы (2,5%) и Китай с Вьетнамом (по 2%).

Реальные продажи туров на март подтверждают лидерство Египта и популярность отдыха в Таиланде, но также демонстрируют наблюдавшуюся весь прошлый год тенденцию: многие туристы, изначально искавшие отдых на зарубежных направлениях, увидев цены, переориентируются на короткий отдых в России.

В итоге топ-5 стран по фактическим продажам туров с заездами в марте выглядит так:

- Египет – 27% проданных туров.

- Россия – 16% проданных туров.

- Таиланд – 16,4% проданных туров.

- ОАЭ – 15,5% проданных туров.

- Турция – 9% проданных туров.

Отметим, что первая пятерка у «Слетать.ру» практически повторяет структуру продаж «1001 Тур» (разница только в месте России, но здесь играет роль маркетинговый фокус офлайн-турагентств).

В десятку по фактическим продажам мартовских туров у «Слетать.ру» также вошли Куба (5%), Шри-Ланка (3,5%), Индия (штат Гоа) – 1,4%, Абхазия (1,1%) и Вьетнам (1%).

В марте, по сравнению с февралем, в рейтинге продаж произошли сезонные изменения: дешевый Египет уже лидирует, оттеснив Таиланд на третью строчку, а ОАЭ – на четвертую, Россия поднялась с четвертого места топ-5 на вторую, а вместо Кубы на пятом месте оказалась Турция. За пределами первой пятерки тоже изменения: в марте топ-10 появилась Абхазия и Вьетнам, из нее ушли Мальдивы и Китай.

Египет: средний чек за тур в марте вырос за месяц на четверть

При подборе туров в Египет на март 2024 года пользователи больше интересовались Шарм-эль-Шейхом (60% запросов), чем Хургадой (39%). В реальных продажах доля туров на эти курорты одинакова (по 50%).

Туристы искали в турах на март в Египет в основном отели 5* (57% запросов) и 4* (37%), у «трешек» было всего 4% поисков, а у апартаментов – 1,5%.

В реальных продажах доли типов размещения похожи: 57% туров проданы в отели 5*, 42% в отели 4*. На долю отелей 3* пришелся всего 1%, а продаж туров в апартаменты не было.

Почти 90% запросов на туры в Египет с заездом в марте включали вариации системы «все включено», но искали также полный пансион и полупансион. Реальные продажи туров в Египет почти точно соответствуют запросам туристов: 88% продаж на март – с вариантами системой «все включено», еще 11% – с «полупансионом».

В основном в марте туристы едут в Египет парами и втроем. В турах, проданных на март в Египет, почти 39% детей.

Средний чек тура в Египет в марте 2024 года – 188 500 руб. за турпакет с перелетом (прирост на 26,6%, в феврале средний чек был 148 900 руб.). Средняя длительность отдыха – 8 ночей (такая же была и в январе, и в феврале).

Россия: большой интерес к коротким турам на праздники. Туристы выбирают отели 3* и 4*

Резкий взлет доли России в продажах туров на март аналитики склонны связывать с популярностью коротких поездок, привязанных к «длинным выходным» по поводу праздника 8 марта.

При подборе тура по России с заездами в марте пользователи в основном интересовались отдыхом на курортах Краснодарского края (55% всех поисковых запросов). На втором месте – Кавказские Минеральные воды с 9%, на третьем – Московская область (7%), далее идут Крым и Калининградская область (по 6,2%) и Санкт-Петербург (5,4%).

Картина реальных продаж еще раз подтверждает лидерство Краснодарского края – на него приходится 58% всех проданных на март туров, второе место так же у Кавминвод (7%). А вот на третьем и четвертом местах в топе фактических продажах туров на март оказались Санкт-Петербург (5,5%) и Москва (4,2%). И только далее идут Калининградская область (3%), Крым и Московская область (по 2,6% продаж).

Очевидна переориентация туристов с не слишком дешевого Подмосковья и регионов с непростой логистикой на короткие туры в Москву и Питер.

Как и в прошлом году, запросы туристов по звездности отелей в России и предпочитаемому типу питания слабо коррелируются со структурой реальных продаж: туристы экономят.

Так, при поиске туров по России с заездами в марте 35% всех запросов пришлись на отели 4%, а 34% на отели 5*, доля отелей 3* составила всего 20%, еще 4% искали апартаменты и 2* – отели 2*.

При реальной покупке тура на март туристы в основном выбирали туры в отели 3* (44% всех продаж), затем идут отели 4* (36%). На долю объектов уровня 1*, 2* и «без звезд» пришлись в совокупности 15,5% продаж, на апартаменты – 1,8%, а продаж отелей 5* почти не было (единичные).

Аналогичная картина с питанием: 28% туристов искали в мартовских турах по России отели с питанием «все включено», вариации системы «полный пансион» – на втором месте с 25,5%, на третьем – завтраки (22%), а у «полупансиона» 14% всех поисковых запросов.

Но когда дело доходит до покупки отдыха в марте, картина сильно меняется: 42% проданных туров – в отели с завтраками, 17% туров – вообще без питания (туристы планируют питаться в городе), на полный пансион приходится 14% продаж (вероятно, это в основном санаторный сегмент), и на полупансион – 9%, а вот продажи туров в отели «все включено» единичны.

В марте 61% туристов едет отдыхать по России вдвоем, еще 20% – втроем, доля детей в мартовских турах – 45%.

Россияне предпочитают в марте в основном недлительные поездки. Средняя длительность отдыха в России в марте – 5 ночей (такая же была и в феврале). Средний чек тура по России (в основном это туры без перелета, только отель) в марте 2024 года – 66 000 руб. за тур (меньше на 3%, чем в феврале, когда средний чек был 68 000 руб.).

Таиланд: туристы расширяют географию отдыха, в основном выбирают отели 3* и 4*

Выбирая туры в Таиланд с заездом в марте 2024 года, россияне в основном интересовались отдыхом на острове Пхукет (80% всех запросов). На Паттайю пришлось 14% всех поисков, далее в списке поисковых интересов россиян следовали остров Самуи (4%), провинции Краби (1,4%) и Пханг Нга (0,3% поисков туров).

Фактические продажи туров в Таиланд с заездом в марте показывают нарастающее разнообразие в географии отдыха в Таиланде и переток части «пхукетских» туристов в Паттайю. Реальные продажи: о. Пхукет – 57% туров на март, Паттайя – 30%, провинция Пханг Нга – 2%, остров Чанг – 1,6%, остров Самуи – 0,5% и провинция Краби – 0,23% от всех проданных на март туров.

Почти равные доли в поисках туров в Таиланд на март у россиян занимали отели 4* (36%) и 5* (35%), на долю отелей 3* пришлось только 20% запросов. Размещение в отелях 2* искали 1,6% пользователей, на виллах – 3%, в апартаментах – 2,5%.

При покупке тура (в связи с дефицитом отелей высоких категорий и высокими ценами на них) 43% туристов вполне удовлетворились отелями 3*, еще 42% выбрали искомые «четверки», на долю отелей 5* пришлось 15% продаж мартовских туров, а на долю объектов 2* еще 0,5%.

Предпочтения по питанию в поисках туров и их реальных продажах также различаются. При подборе тура в Таиланд на март туры с завтраками искали 44% пользователей, туры с вариациями «все включено» – почти 25%, с вариациями «полупансиона» – 17%, а «полного пансиона» – 13%.

Картина фактических покупок туров показывает, что у 87% туристов, которые поедут в Таиланд в марте будет система питания «завтраки», доля туров с «все включено» составляет 8,5%, туры без питания – 3,5%. А столь популярные в поиске «полупансион» и «полный пансион» (вместе почти треть поисков!) в реальности мало кто смог найти и купить (всего 1,1% и 0,23% продаж, соответственно).

Более 71% в марте едут в Таиланд вдвоем, 14% втроем, доля одиночных туристов – около 10%. Доля детей в мартовских турах – 20%.

Средний чек тура в Таиланд в марте 2024 года – 257 800 руб. за турпакет с перелетом (прирост на 8,1%, в феврале средний чек был 148 900 руб.). Средняя длительность отдыха – 11 ночей (такая же была и в феврале).

ОАЭ: почти половина мартовских продаж туров – в отели 5*

Более 87% всех поисков туров в ОАЭ с заездом в марте 2024 года пришлись на Дубай. Другими эмиратами пользователи интересовались намного меньше (Шарджа – 5% поисковых запросов, Фуджейра и Рам-Эль-Хайма – по 2%, Абу-Даби – 1,8%, Аджман – 1,6% и Умм-аль-Кувейн – 0,2%).

Доля Дубая в фактических продажах туров на март более чем вдвое меньше – 39%. Напротив, доли других эмиратов в состоявшихся продажах кратно выше: на отели Рас-эль-Хаймы пришлось 15% турпакетов, на Шарджу – 14%, на Фуджейру – 12%, на Абу-Даби – 6%, на Аджман – 5% и на Умм-аль-Кувейн – 0,5%.

Такой эффект несоответствия географии поисков и продаж туров в ОАЭ наблюдался весь прошлый год и объясним в части случаев и более низкими, чем в Дубае, ценами в других эмиратах ОАЭ, и относительно большей распространенностью в них классических не-городских пляжных отелей с системами «все включено» или «полный пансион», которые любят российские туристы.

Вариации системы «все включено» в ОАЭ искали в 43% запросов на туры в марте, на вариации «полупансиона» пришлись 35% поисков, на варианты «полного пансиона» – 19%, а отели с завтраками в ОАЭ запрашивали только 7,5% пользователей. Состоявшиеся продажи туров на март показывают отличную от поисковой структуру: 31% туров в ОАЭ куплено с системой «полупансион», доля туров с «все включено» составила 26,5%, в 24,5% случаев туристы купили туры с завтраками, в 7% – «с полным пансионом», а в 2% – без питания.

При выборе отелей в мартовских турах в ОАЭ почти половина (48%) пользователей искала туры с отелями 5*, еще 36% интересовались отелями 4*, отели 3* были только в 11% запросов, еще 4,2% пришлись на другие типы размещения – объекты 2*, виллы, апартаменты.  Состоявшиеся продажи туров в ОАЭ на март показывают схожую с поисковой картину: 45% туров продано в отели 5*, 35% в отели 4*, на долю «трешек» приходится 16% продаж, на иные типы размещения – 4%. Налицо тренд на рост доли качественного размещения.

В мартовские туры в Эмираты россияне едут в основном парами (61%). У трех туристов в заявке – доля 20%. При этом доля детей среди туристов, купивших туры в ОАЭ на март – 38%.

Средний чек тура в ОАЭ в марте 2024 года – 219 700 руб. за турпакет с перелетом (прирост на 8,1%, в феврале средний чек был 210 600 руб.). Средняя длительность отдыха – 7 ночей (такая же была и в феврале).

Турция: треть туров марта проданы в Стамбул, хотя ищут его 6%

Выбирая туры в Турцию на март, 93% туристов интересовались отдыхом на курортах провинции Анталья (Белек – 26% поисков, Аланья – 21%, Кемер и г. Анталья – по 15%, Сиде 14%). Только 6% подбирали туры в Стамбул и 0,8% на Эгейское побережье, в Фетхие.

Однако картина состоявшихся продаж совсем иная: треть (33%) проданных мартовских туров в итоге пришлась на Стамбул, а доля курортов провинции Анталья составила 58,8% (в т.ч. в г. Анталью и в Белек – по 16.4%, в Кемер – 10%, в Аланью – 9% и в Сиде 7%). Еще 1,5% туров с заездом в марте пришлись на Каппадокию. Очевидно, что в период, когда купаться еще нельзя, многие туристы переориентируются на более дешевый, по сравнению с Антальей, городской отдых в Стамбуле.

Так, в поисковых запросах на отдых в Турции в марте доля в 60% пришлась на отели 5*, еще 23% пользователей интересовалась отелями 4*, и только 7,5% отелями 3*. Еще 3,3% запросов пришлись на апартаменты. При этом в подборе тура 73% пользователей интересовала система питания «все включено», завтраки рассматривали только 10%, вариации «полного пансиона» искали 8,7%, а «полупансиона» – 4,7%.

В соответствии с замеченной мартовской «переориентацией» на Стамбул, в фактических продажах туров Турцию на март доля отелей 5* составила 56%, на втором месте – отели 3* (распространенные в Стамбуле) – 23% проданных туров, на третьем – отели 4* (21%).

Коррелирует с этим и выбор питания: вариации «все включено» есть в 51% проданных туров (это курорты Антальи), 36% туров – с завтраками (это в основном Стамбул). На полупансион и полный пансион в совокупности пришлось 1,5% проданных туров на март.

В марте россияне едут в Турцию в основном вдвоем (61%), в 18,5% заявок – три туриста. В марте 27% туристов в заявках на Турцию – дети.

Средний чек тура в Турцию в марте 2024 года – 103 700 руб. за турпакет с перелетом (в феврале средний чек был 103 200 руб., прироста почти нет). Средняя длительность отдыха – 6 ночей (такая же была и в феврале).

Другие направления в топ-10 марта: средний чек и популярные курорты

Туры с заездом в марте на Кубу бронировали в основном на курорт Варадеро (80% продаж). Еще 8% пришлись на островные курорты (Кайо-Коко), на отели в провинции Камагуэй – 3,2% и на Гавану – всего 1% проданных турпакетов. При этом 59% туров продано в отели 4*, еще 40% в отели 5%, в 3% – 1%. В 91%  на Кубу в марте – система «все включено, в еще 6,5% – «полупансион», завтраки – в 1,6%. Детей в марте на направлении немного – только 9,6% от общего количества туристов.

Средний чек тура на Кубу в марте – 262 700 руб. за турпакет с перелетом (прирост на 8,3%, в феврале он был 242 500 руб.). Средняя продолжительность отдыха в марте – 9 ночей, такая же, как и в феврале, и в январе.

На Шри-Ланку в марте россияне в основном едут на курорты Унаватуна и Хиккадува (вместе – половина всех продаж), остальные равномерно распределяются между другими курортами острова. Почти треть (30%) проданных туров – в отели 5*, остальные две трети равномерно распределяются между объектами 4*, 3* и 2*. Самый популярный тип питания – завтраки (в 49,5% туров), у вариаций «полупансиона» доля 21%, далее следуют туры без питания (14,2%), у «все включено» – 13%. В турах, проданных на март 22% туристов – дети.

Средний чек тура с перелетом на Шри-Ланку в марте – 242 000 руб. (в феврале он был 253 500 руб., падение на 5%). Средняя длительность отдыха на Шри-Ланке в марте – 10 ночей (в феврале и январе было так же).  

Почти все (97%) туров в Индию в марте – в пляжный штат Гоа. Туристы в основном выбирают здесь отели 3* (44% всех продаж) и (2* 25%), самый распространенный тип питания – завтраки (в 73% туров), вторые по популярности (21,6% проданных туров) – без питания. На системы «полный пансион» и «полупансион» приходится по 3% продаж. В турах с заездом в марте среди туристов в Гоа – 16,2% детей.

Средний чек тура с перелетом в Гоа в марте – 184 000 руб. за тур (в феврале он был 197 000 руб., падение на 7%). Средняя длительность отдыха в Индии в марте – 11 ночей (такая же была и в феврале).

В Абхазию на март 52% туров проданы в Гагру, а 39% в Пицунду, на Сухум и Гудауту приходятся по 3% продаж. Почти две трети (63%) мартовских туров проданы в отели 3*, на долю отелей 4* пришлось 20%, на объекты без звезд – 13%, на отели 2* – 3,3%. В 48% туров система питания – «полный пансион», в 42% – завтраки, на долю туров без питания приходится 6,5% продаж, на систему «полупансион» – 4%. Среди туристов, купивших туры в Абхазию в марте – 32% детей.

Средний чек тура в Абхазию в марте – 55 600 руб. за тур, и в основном это туры без перелета, только отель. Средняя длительность – 7,6 ночи. В январе и феврале направление не входило в десятку самых продаваемых.

В проданных на март турах во Вьетнам 44,4% туров пришлись на курорт Фаньтьет, еще 18.5% на Нячанг, по 11% на Камрань и Фукуок. Около половины туристов (48%) выбрали на вьетнамских курортах отели 4*, еще 39% – отели 5*, на долю отелей 3* пришлись 13% продаж. Самая распространенная система питания в турах во Вьетнам – завтраки (в 70% реализованных туров), в 15% туров – «полный пансион», в 11% – «полупансион», доля туров в отели с системой «все включено» – 4%. Направление очень семейное: среди туристов, купивших туры во Вьетнам на март – 55,5% детей.

Средний чек тура во Вьетнам в марте – 213 500 руб. за тур с перелетом. Средняя длительность – 10 ночей. В январе и феврале направление не входило в десятку самых продаваемых.

Редакция «Вестника АТОР».

Изображение из открытых источников.